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回顧2014，展望2015

—— 公司副總經(jīng)理 劉康華

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧2014年的工作歷程，深深感受到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和大家的拼搏精神。

2014年，面對(duì)市場(chǎng)持續(xù)低迷、國(guó)家對(duì)公務(wù)用車制度改革的影響下，在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體員工的辛勤努力下，使汽車分公司業(yè)績(jī)呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。各項(xiàng)業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高！并完成了三大項(xiàng)目的工作。

2014年工作總結(jié)

一、穩(wěn)中求進(jìn)，逆市發(fā)展，收購(gòu)中山、珠海鄭州日產(chǎn)品牌店

為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司班子成員與汽車分公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)分析和論證，搜集大量信息數(shù)據(jù)分析，最終實(shí)現(xiàn)了中山和珠海的收購(gòu)項(xiàng)目落地，在2014年11月1日廣中分公司正式開業(yè)營(yíng)運(yùn)，2015年1月1日廣海分公司也正式開業(yè)營(yíng)運(yùn)。

二、華南場(chǎng)4S店建店的動(dòng)工

穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)性條件，為避免因場(chǎng)地問(wèn)題影響了鄭州日產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，分公司在年初時(shí)已積極開展選址工作，分公司班子通過(guò)多次實(shí)地考察和會(huì)議討論，最終把選址定在華南場(chǎng)，并向公司和領(lǐng)導(dǎo)班子提請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總公司和籌建5人小組等等的努力，通過(guò)公開招標(biāo)、評(píng)標(biāo)的多項(xiàng)工作，終于在14年底完成并落地。

三、14年工作完成情況

2014年不平凡的一年，在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們知難而上，創(chuàng)新突破，聯(lián)合廠家，分階段開展形式多樣的促銷活動(dòng)，堅(jiān)持車展、巡展活動(dòng)，行業(yè)也一如既往保持良好的勢(shì)頭，并取得了可喜的成績(jī)。

        2015年工作計(jì)劃

隨著公司做強(qiáng)、做大、做長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，15年我的工作思路和重點(diǎn)：

一、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的管控水平，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

1、認(rèn)真研究好廠家下發(fā)的商務(wù)政策，各分部根據(jù)需求，合理做好訂貨、進(jìn)銷存管理，對(duì)超期庫(kù)存車輛各分部要互相支持并積極配合解決，爭(zhēng)取資金的快速回籠；

2、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，廣中、廣海分公司適時(shí)要開展二手車置換業(yè)務(wù)；

3、關(guān)注運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能；

二、建立良好的薪酬激勵(lì)機(jī)制。

通過(guò)績(jī)效考核，吸納、留住人才吸納并留住人才，是本年度的重要任務(wù)，今年分公司績(jī)效工作考核將有所改變，不論是對(duì)一線人員還是管理人員都有一定考核，通過(guò)績(jī)效考核，幫助我們發(fā)現(xiàn)不足，并尋求改進(jìn)改善的辦法，從而推動(dòng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。三、扭虧為盈今年特別在行業(yè)和售后方面，要加大投入力度，明晰獎(jiǎng)勵(lì)分配制度，從銷售經(jīng)理到銷售業(yè)代的整體配置要落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的局面。